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為了方便大家認(rèn)識，我再自我介紹一下。 2009 年我創(chuàng)立的公司叫做寧哲網(wǎng)絡(luò)，是面向地方網(wǎng)站的運(yùn)營顧問公司。去年，我們與馬甲APP合并，公司名是靈衍科技，是面向區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、運(yùn)營綜合服務(wù)公司。不打廣告，其他信息大家可以搜索馬甲APP和寧哲網(wǎng)絡(luò)這兩個品牌。今天我為大家分享的主題是地方自媒體如何利用有限資源賺更多錢。
首先，大家理解一下 2017 年對區(qū)域的媒體、自媒體意味著什么。
2014 年起，如果大家問我該做什么，我一定會說：吸粉?？墒?2017 年，大家應(yīng)該感覺到，不光微信，做各種自媒體的越來越多。自媒體越來越難做。去年， 2016 年上半年，單純的微信廣告，無論是貼片還是頭條次條都很好賣。到了年底，廣告很難賣了。也就是說，自媒體現(xiàn)在也要面臨與老的地方網(wǎng)站一樣的局面——專業(yè)化服務(wù)。
所以我先提出幾個觀點(diǎn)給大家，這是我的體驗：
1、這已經(jīng)不是微信的紅利期，當(dāng)前重要的任務(wù)是有了粉絲的快速變現(xiàn)，沒有粉絲的也要變現(xiàn)。
2、不要任務(wù)事物的發(fā)展規(guī)律必然是現(xiàn)有123，再有456.自己一定要學(xué)會創(chuàng)造條件。
3、過去的規(guī)則是，現(xiàn)有用戶，然后再考慮盈利，現(xiàn)在這個規(guī)律不一定還在起作用。
4、過去的規(guī)律是本地互聯(lián)網(wǎng)必須從行業(yè)入手，現(xiàn)在這個規(guī)律也不全對。
先看本地自媒體的盈利方式：
√ 廣告，很好理解。
√ 流量廣告，也很好理解。
√ 銷售提成，大家清楚，但是不一定每個人都認(rèn)識深刻。
√ 活動，多數(shù)人都會做，但是做的未必對。
√ 人頭費(fèi)，基本都理解。需要補(bǔ)充的是，如果自己的定位是媒體，能收廣告別輕易受人頭費(fèi)，能收人頭費(fèi)別輕易拿提成。
√ 會員卡，一會舉例說，這是向用戶收費(fèi)。
√ 賣貨，自己有平臺自己賣貨，這不是壞事，而且收入很高。
這么多所謂的盈利方式，自己如何選擇呢?自己如何下手呢?先看一個原則：
√ 特大號賣流量，例如有個特大號叫做傳統(tǒng)節(jié)日祝福，是做過我們這個行業(yè)的遲振剛的。流量大到需要 5 太服務(wù)器，每天的聯(lián)盟廣告 5 萬元以上。
√ 全國號賣產(chǎn)品。例如你做了一個全國的母嬰號，你不可能在每個地方落地，所以考慮賣產(chǎn)品是個好辦法。例如目前比較有名的APP，小紅書、下廚房，都在賣貨。
√ 本地號呢?不論大小，可以算一下，賣服務(wù)相對靠譜一些。
所以，定位決定了你可以做什么!
開篇的最后，我說一下創(chuàng)業(yè)的選擇方式。
在 2017 年，已經(jīng)有了本地大號的趕緊學(xué)會賺錢、賺更多的錢!還沒有大號的才起步的，不要理想太偉大，動不動做本地綜合平臺，一定要考慮細(xì)分的市場了!
這一塊估計很多人不容易理解，時間有限，大家可以在群里跟我交流，也歡迎大家到南京來找我們。
下面，我們來講今天的關(guān)鍵內(nèi)容，怎么賺更多的錢。
分三招：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、讓自己具有服務(wù)優(yōu)勢、如何賺用戶的錢。
第一招，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方面，我創(chuàng)立的寧哲網(wǎng)絡(luò)大約花了 5 年時間，從垂直網(wǎng)站引入了先進(jìn)的運(yùn)營服務(wù)方法，然后結(jié)合地方網(wǎng)站的特點(diǎn)予以改善。
目前地方自媒體的創(chuàng)業(yè)者如果留意，大家會發(fā)現(xiàn)似乎本地老牌的網(wǎng)站雖然在自媒體的動作上不如大家快，可是賺起錢來比大家厲害得多。很多人認(rèn)為：老網(wǎng)站有團(tuán)隊、有人脈。其實，都不是，最關(guān)鍵的是：所有銷售，最最關(guān)鍵的不是銷售技巧，而是銷售什么產(chǎn)品!
無論賣廣告、賣活動還是賣產(chǎn)品，一切的根基都是信任?？墒俏覀兙唧w到可賣的產(chǎn)品，也就是一位公司銷售員拿給客戶看的東西。這樣的問題就很具體了!
根據(jù)我們與幾十家地方自媒體的交流，大概只有不到 3 家懂得產(chǎn)品包，懂得打包服務(wù)。具體說來，大家賣的東西不成體系，要么是純廣告，要么是活動，活動還要定制。賣效果吧，難度也不小，小編們經(jīng)常為效果發(fā)愁。不愁賣的也痛苦，位子有限，并且仔細(xì)想想似乎自己遇到了瓶頸了。
我來跟大家交流一下我們的操作方法
1、首先，我們要把有限的位子賣出更好的價格來。
這就是所謂產(chǎn)品包怎么用。大家看 19 樓珠寶這個PPT， 19 樓不鼓勵客戶購買廣告?？墒撬麄冞B續(xù) 3 年收入過億。
大家可以算算，發(fā)微信，每天 8 條，一年才有多少個位子?何況我們又不是咪蒙，咪蒙寫得都像李碧華那樣水準(zhǔn)了，打死也難學(xué)會。這就是瓶頸。廣告費(fèi)難以漲太多，位子有限。
怎么做?
第一，廣告、軟文、活動，都訂刊例價鉻。就像剛才發(fā)給大家的搜房那個PPT。
軟文必須計算價格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，這樣客戶跟你砍價，你一直疼到肉。
第二、確定我們可以提供的軟文類服務(wù)能做到怎樣。會采訪、會拍視頻、會策劃，會什么再跟別人說做什么。不會的不如不說。這條今天結(jié)束，很多人仔細(xì)考慮一下
第三、活動，盡量做可以重復(fù)的小活動。最好是那種類似兒童爬行比賽、做蛋糕、做手工等可以一年做幾十場的。為什么?產(chǎn)品標(biāo)識度高，好理解;團(tuán)隊熟悉程度高，培訓(xùn)成本低;反復(fù)做，人群不斷積累。
做到以上 3 點(diǎn)，產(chǎn)品包的雛形就有了：廣告+軟文+活動。這是今天的第一招：服務(wù)要打包、服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)化。
第二招，服務(wù)要有特色要有優(yōu)勢。
怎么來?給點(diǎn)實際的唄。活動是實在的，效果更是是在的。但是不要忘記，隨時不要忘記：我們的資源永遠(yuǎn)是有限的。
所以我有 3 個建議：
建議1：產(chǎn)品包適當(dāng)配一點(diǎn)干貨。
例如本地自媒體基本都做美食。你又沒有辦法讓你的客戶感覺你實實在在提供了一點(diǎn)結(jié)果呀?有位站長這么做的，探店帖最后，加入一條：加老板娘微信發(fā) 1 元紅包換 10 元優(yōu)惠券。結(jié)果是什么?當(dāng)晚老板娘加了幾十位微信好友，收到了幾十塊錢紅包。老板娘會算， 1 塊錢就有少說 100 多的生意，這樣一晚上的推廣，幾萬的生意有戲了。這就是效果。
客戶越來越精明，產(chǎn)品包里面只有廣告、軟文，他們沒興趣。必須有點(diǎn)料：活動、效果。
建議2：做到了要說出來!
資源有限，好的效果一定要讓更多的人知道。我們不可能給每個客戶都試一遍，那要把團(tuán)隊累死。
實戰(zhàn)：在你要拜訪一個客戶之前，先通過朋友介紹加上客戶老板的微信，用朋友圈、微信、群，對他進(jìn)行一個月的廣告轟炸!不是純廣告，要像我們?nèi)?nèi)的幾位雞血哥那樣——XX網(wǎng)XX活動大獲成功，有幾百位網(wǎng)友通過XX活動買到了汽車，總銷售額XXX。平時愛理不理，一個月轟炸之后，他敢不理你?
建議3：學(xué)會寫服務(wù)報告。百度文庫里面肯定有樣本!服務(wù)了不給個服務(wù)報告，真的太缺乏包裝了!
第三招，今天最后一部分內(nèi)容：向用戶收費(fèi)。
這也是新媒體時代的新玩法。內(nèi)容收費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)，對于年輕一代，越來越自然而然。互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)時代慢慢就要過去了。
我就用一個案例來講。有一個大號，是誰我要 1 個月之后公布。他們在 2 個城市已經(jīng)分別賣了親子活動卡 2000 張了。我認(rèn)為這個模式不久之后會比五折卡更加熱!
他們怎么做的?
1、購買版權(quán)，例如圖書內(nèi)容、卡通形象。要注意：版權(quán)越來越嚴(yán)，版權(quán)就是門檻。
2、組織各類受歡迎的活動，例如參觀奶牛場、參觀消防隊、做蛋糕。。。
3、設(shè)置計次卡并銷售，一般99、199，4- 6 次活動。他們發(fā)現(xiàn)，計次卡比包年好，比五折卡好。用戶體驗和重復(fù)購買容易實現(xiàn)。
這個案例告訴我們，沒用戶能不能賺錢?可以。
這個案例還告訴我們：自媒體時代快速賺錢怎么做?需要簡單直接的模式!
OK ，今天分享先到這里!歡迎大家跟我交流!